Σαρωτής αποδείξεων για πωλητές eBay και Etsy: Η παρακολούθηση κερδών έγινε απλή

Οι πωλητές της αγοράς γνωρίζουν συχνά τα έσοδα, αλλά χάνουν το πραγματικό περιθώριο. Οι ετικέτες αποστολής, τα αναλώσιμα συσκευασίας, οι επιστροφές και οι διαφημίσεις κατανέμονται στα εργαλεία, επομένως η κερδοφορία των προϊόντων μαντεύεται αντί να μετράται.

Αυτό το άρθρο δείχνει ένα σύστημα απόδειξης που βοηθά τους πωλητές του eBay και του Etsy να παρακολουθούν το πραγματικό κόστος με λιγότερη μηνιαία εκκαθάριση.

Βασικά φαγητά

• Παρακολουθήστε το κόστος με την ίδια ταχύτητα με την εκπλήρωση της παραγγελίας.
• Διαχωρίστε το κόστος προϊόντος από τα γενικά έξοδα λειτουργίας.
• Διατηρήστε τα αποδεικτικά στοιχεία αποστολής και τελών έτοιμα για φόρους και τήρηση βιβλίων.
• Ελέγξτε τα σήματα περιθωρίου εβδομαδιαία, όχι μόνο στο τέλος του μήνα.

Ροή εργασιών απόδειξης πωλητή

1. Χρησιμοποιήστε κατηγορίες ειδικών πωλητών

Ξεκινήστε με πρακτικούς κάδους:

• αγορές αποθεμάτων,
• υλικά συσκευασίας,
• ετικέτες αποστολής,
• τέλη αγοράς,
• πληρωμένες διαφημίσεις,
• εργαλεία και συνδρομές.

Αυτό σας δίνει αμέσως καθαρούς διαχωρισμούς κερδοφορίας.

2. Καταγράψτε τις αποδείξεις όπου γίνεται η εργασία

Όταν αγοράζετε προμήθειες ή ετικέτες αποστολής, λάβετε την απόδειξη την ίδια μέρα. Συνδέστε κάθε απόδειξη είτε με το κόστος του προϊόντος είτε με τα γενικά έξοδα.

3. Διαρροές περιθωρίου παρακολούθησης εβδομαδιαία

Κάθε εβδομάδα, αναθεωρήστε:

• κόστος συσκευασίας ανά παραγγελία,
• διακύμανση αποστολής ανά μεταφορέα,
• διαφημιστική δαπάνη σε σχέση με το μεικτό περιθώριο,
• ερπυσμός συνδρομής.

Εάν μια μετρική μετατοπίζεται για δύο εβδομάδες, παρέμβετε προτού ενσωματωθεί.

4. Εκτελέστε έναν μηνιαίο έλεγχο κερδοφορίας

Συγκρίνετε είδη με τις μεγαλύτερες πωλήσεις με τις πλήρεις σχετικές κατηγορίες εξόδων τους. Αφαιρέστε προϊόντα χαμηλού περιθωρίου ή προσαρμόστε τις τιμές όπου χρειάζεται.

Διαδραστικός εκτιμητής

Χρησιμοποιήστε αυτό το εργαλείο για να υπολογίσετε την πλευρική πίεση εξόδων και την αντίσταση του κέρδους.

Συχνές ερωτήσεις

Ποια είναι η ελάχιστη ρύθμιση για έναρξη; Δημιουργήστε έξι κατηγορίες με επίκεντρο τον πωλητή και δεσμευτείτε να συλλάβετε τις αποδείξεις την ίδια ημέρα για αποστολή και προμήθειες.

** Πόσο συχνά πρέπει να ελέγχεται αυτό;** Κάντε μια εβδομαδιαία ανασκόπηση κόστους 15 λεπτών και μια μηνιαία αξιολόγηση κερδοφορίας σε επίπεδο προϊόντος.

Ποιο είναι το πιο συνηθισμένο λάθος; Αντιμετώπιση όλων των προμηθειών αγοράς ως ενιαίο αριθμό. Διορθώστε το διαχωρίζοντας το κόστος καταχώρισης, συναλλαγής, διαφήμισης και πληρωμής.

Τελικό takeaway

Εάν θέλετε καλύτερα περιθώρια κέρδους, παρακολουθήστε τις εισπράξεις ανά επιχειρηματική λειτουργία καθώς δραστηριοποιείτε και, στη συνέχεια, ελέγξτε την μετατόπιση κόστους εβδομαδιαία προτού διαβρώσει τα κέρδη.